Suscripción, pago único o freemium
| Modelo | Cómo funciona | Le queda a… |
|---|---|---|
| Suscripción | El cliente paga cada mes o cada año mientras usa la app. | Un SaaS o una app que da valor continuo y tiene costos continuos (servidores, soporte). |
| Pago único | Se paga una vez y se usa para siempre (o por una versión). | Productos digitales, plantillas, herramientas que no cambian mucho. |
| Freemium | Una versión gratis con límites y una de pago con más funciones. | Apps que se entienden mejor usándolas; necesita muchos usuarios gratis para que pocos paguen. |
Tabla de consejo nuestro.
Esto es consejo nuestro: si tu app tiene costos cada mes (servidores, correos, soporte), un pago único te puede dejar en números rojos con el tiempo. Y si eliges freemium, define desde el inicio qué límite hace que alguien quiera pagar.
Cómo ponerle precio
- Empieza por el valor, no por tu costoPregúntale a tus primeros clientes cuánto les cuesta hoy el problema (en tiempo o dinero). Tu precio debe ser una fracción clara de eso.
- Compara con lo que ya paganSi hoy pagan una herramienta parecida, tu precio se medirá contra esa.
- Ofrece pocas opcionesDos o tres planes son más fáciles de elegir que seis.
- Ofrece pago anualSi ofreces descuento por pagar el año, cobras por adelantado y el cliente se queda más tiempo.
Consejos nuestros. Una regla que sí es ley: debes informar de forma notoria y visible el monto total a pagar, con impuestos, comisiones y cualquier cargo adicional (artículo 7 Bis de la Ley Federal de Protección al Consumidor).
Las pasarelas en México y lo que cobran
Una pasarela cobra a tu cliente y te deposita, a cambio de una comisión. Estas son las tarifas que publican, al momento de escribir (noviembre de 2026):
| Pasarela y medio de pago | Comisión publicada |
|---|---|
| Stripe · tarjeta nacional | 3.6 % + $3.00 MXN por cobro exitoso |
| Stripe · tarjeta internacional | 0.5 % adicional (y 2 % más si hay conversión de moneda obligatoria) |
| Stripe · OXXO | 4 % + $3.00 MXN |
| Stripe · transferencia bancaria en México | $7.00 MXN por transacción + IVA |
| Stripe Billing (para suscripciones) | 0.7 % del volumen cobrado con Billing, además de la comisión del medio de pago |
| Mercado Pago · link de pago, tarjeta o saldo, dinero al instante | 3.49 % + $4.00 |
| Mercado Pago · mismo, dinero en 7 días / en 30 días | 3.19 % + $4.00 / 2.95 % + $4.00 |
Fuentes: páginas de precios de Stripe México y de Link de pago de Mercado Pago México. Stripe aclara que sus comisiones excluyen el IVA; Mercado Pago indica que a la tarifa fija de $4.00 se suma IVA. Para OXXO y efectivo, Mercado Pago muestra dos cifras distintas en la misma página (3.49 % y 3.79 % + $4.00), así que confírmala en tu cuenta.
También existe Conekta, una pasarela mexicana que acepta tarjeta, OXXO y SPEI. No pudimos consultar sus tarifas en su página oficial al escribir esta guía, así que no las incluimos: pídeselas directamente.
Ejemplo: cuánto te queda de una suscripción
Tu SaaS cuesta $199 al mes y lo cobras con tarjeta nacional en Stripe, usando Stripe Billing. ¿Cuánto se va en comisiones de cada cobro, antes de IVA?
- Comisión por tarjeta: 3.6 % de $199 = $7.16, más $3.00 = $10.16.
- Stripe Billing: 0.7 % de $199 = $1.39.
- Total de comisiones: $10.16 + $1.39 = $11.55, alrededor del 5.8 % del precio.
- Te quedan $199 − $11.55 = $187.45, antes del IVA de las comisiones y de tus propios impuestos.
Con un precio muy bajo, la parte fija ($3.00) pesa más: en un cobro de $29, la comisión por tarjeta sería 3.6 % de $29 = $1.04, más $3.00 = $4.04, casi el 14 %.
Si vendes tu app dentro de App Store o Google Play, la comisión es otra: la de la tienda. La explicamos en la guía de publicar.
Si cobras cada mes: lo que pide la ley
En diciembre de 2025 se reformó la Ley Federal de Protección al Consumidor para las compras por medios electrónicos. Si tu app se cobra sola cada mes, el artículo 76 Bis pide:
- Informar de forma clara, destacada y accesible si hay cobros automáticos recurrentes, cada cuándo, cuánto y en qué fecha (fracción VIII).
- Consentimiento expreso e informado de la persona para esos cobros (fracción VIII).
- Avisar al menos con cinco días naturales de anticipación cuando, según el contrato, el servicio se renueve automáticamente, y permitir cancelar sin penalización (fracción VIII).
- Un mecanismo para cancelar el servicio, suscripción o membresía de manera inmediata (fracción IX).
Consejo nuestro: un botón de «Cancelar suscripción» visible en la configuración de la cuenta, un correo antes de cada renovación anual y una casilla (no marcada de antemano) para aceptar los cobros automáticos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Stripe en México?
¿Cuánto cobra Mercado Pago por link de pago?
¿Me conviene suscripción o pago único?
¿Qué pide la ley si cobro una suscripción automática?
Fuentes
- Stripe México: Precios (tarjetas, transferencias, Billing; sin IVA)
- Stripe México: Precios de métodos de pago locales (OXXO y transferencias bancarias)
- Mercado Pago México: Link de pago, comisiones
- Ley Federal de Protección al Consumidor (artículos 7 Bis y 76 Bis, fracciones III, V, VI, VIII y IX; última reforma DOF 12-12-2025)
Actualizado: noviembre de 2026. Revisamos cada dato en estas fuentes; las cuotas, las comisiones y las reglas de las tiendas y de las leyes cambian, así que confirma lo vigente antes de decidir.
Información general con fines educativos; no es asesoría legal, fiscal ni contable.
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